虽然说，现在的企业都在讲究工作效率，尤其是销售型公司更是如此。但在实际的运作中，往往都是有心无力，各种各样的问题层出不穷。上海坤迪作为一家拥有15年企业管理软件服务经验的公司，总结分析了销售型公司在运营过程中常遇到的各种问题，以下我们一起来看看吧！

1、客户无管理

企业对客户资源管理的好，就会提高客户的终身价值，反之则会导致企业在不断开发新客户的同时也在失去老客户。在销售管理过程中客户管理方面存在很多问题，例如：客户资料不全面、信息不安全、老销售离职带走客户资源，客户生命周期价值低等。

2、销售无计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划并执行。销售计划管理包括制定一个切实可行的销售目标和实施方案。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题，比如很多销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是销售管理者凭借自己的经验和直觉拍脑门儿决定的；销售目标分解不合理，无法落地实施等。

3、业绩无考核

有考核才会有高效的执行力，例如：每天的电话量、拜访量要求多少，客户翻动率要达到多少、新客户新签的客单价、老客户的续费率等，而很多企业并没有针对这些制定完善的考核机制。

4、信息无反馈

信息是企业决策的依据。业务员的工作成果包括两方面：销售额和市场信息。相对来说，市场信息更为重要，因为它关乎的是企业明天的市场和销售额。然而很多企业并没有建立一套行之有效的信息收集和反馈系统，导致很多市场信息都掌握在业务员手中，企业了解到的大多是大量碎片化、不真实的市场信息，这使得企业不能及时发现在营销策略中存在的问题并及时调整。

5、制度不完善

很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：奖惩制度不明确，对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

以上这些销售管理中的痛点你是否遇到过呢？在当下市场竞争日益加剧的情况下，这些都会使得企业总体效率下降。但这些问题的解决却是轻而易举的，一套合适的销售管理软件就能帮助到您，想要了解更多的信息，可以登录上海坤迪官方网站，我们将为您提供专业的咨询与服务。